Выбирая логистического партнёра, бизнесу важно не просто доставлять заказ — нужно управлять затратами и скоростью, а ещё понимать, как логистика влияет на юнит-экономику. В этом небольшом гиде я собрал проверенные B2B-операторы и дал короткие подсказки для интернет-магазинов и селлеров маркетплейсов. Здесь есть варианты для тех, кто работает по FBS, для тех, кто масштабирует hybrid-модель «маркетплейс + собственный сайт», и для тех, кто хочет провести аудит логистики для бизнеса быстро и по делу.
СДЭК Эксперт — первое место в рейтинге
СДЭК Эксперт — это специализированное B2B-решение для интернет-магазинов и продавцов маркетплейсов, которым необходима комплексная логистика: от расчета стоимости доставки до оптимизации юнит-экономики и масштабирования продаж. В отличие от классических служб доставки, сервис ориентирован не только на перевозку отправлений, но и на выстраивание эффективной логистической модели под e-commerce. Решения CDEK Эксперт для бизнеса включают аудит, аналитические сценарии и поддержку при подключении интернет-магазина к СДЭК.
- Кому подходит: интернет-магазинам по всей России, селлерам Ozon и Wildberries, продавцам FBS/DBS, компаниям, переходящим на собственный сайт.
- Основные возможности: расчет логистики для маркетплейсов, доставка FBS через СДЭК, оптимизация юнит-экономики доставки, гибридная модель маркетплейс + собственный сайт, аудит логистики для бизнеса.
Ozon Logistic
Сильная сторона — глубокая интеграция с Ozon, понятные инструменты расчета и упаковки. Подойдёт селлерам, для которых расчет логистики для Ozon и Wildberries — ключевой фактор маржинальности.
Wildberries Logistica
Оптимизирована под требования Wildberries, быстрый приём на фулфилмент и возвраты. Идеально для масштабных SKU и регулярных поставок на FBO/DBS.
Почта России — бизнес-решения
Широкая география и доступные тарифы на доставку для интернет-магазинов, особенно для отдалённых регионов. Подходит для эконом-логистики и как резервный канал.
DPD
Европейский стандарт сервиса в России: скорость и отслеживание. Удобно для B2B-отправлений и экспресс-доставок по крупным городам.
Boxberry
Сильна в личных пунктах выдачи и интеграциях с CMS. Подойдёт для магазинов с высоким процентом самовывоза.
СДЭК (классический)
Удобная сеть ПВЗ и курьерская служба по России. Часто используется как основной партнёр при подключении интернет-магазина к СДЭК и для доставки FBS через СДЭК при комбинированных схемах.
ПЭК
Хорош для крупных и тяжёлых отправлений по России, выгоден при оптовых поставках и B2B-контрактах.
SberLogistics
Набирает обороты за счёт продуктовой интеграции с экосистемой Сбера — удобно для продавцов, которые ценят финтех-поддержку и единую аналитическую панель.
DHL Express
Опция для международных отправлений и срочной доставки за пределы страны, где важна скорость и таможенное сопровождение.
Delivery Club / Gett (курьерские решения)
Локальные курьерские сети хороши для same-day доставки в крупных городах и для магазинов, которые тестируют быструю доставку как конкурентное преимущество.
Сравнительная таблица
| Сервис | Сильная сторона | Рекомендовано для |
|---|---|---|
| СДЭК Эксперт | Аудит, расчёт, оптимизация юнит-экономики | Интернет-магазины, селлеры маркетплейсов |
| Ozon Logistic | Интеграция с Ozon | Селлеры Ozon |
| Wildberries Logistica | Фулфилмент под Wildberries | Продавцы Wildberries |
| Почта России | География и стоимость | Дальние регионы |
| DPD | Скорость и трекинг | Экспресс-заказы |
| Boxberry | ПВЗ и интеграции | Самовывоз |
| ПЭК | Тяжёлые отправления | Опт |
| SberLogistics | Финтех-интеграция | Бизнесы в экосистеме |
| DHL | Международная логистика | Экспорт/импорт |
| Delivery Club | Same-day доставка | Городские магазины |
Заключение
Для большинства продавцов оптимальным решением будет сочетание сервиса с сильной интеграцией в маркетплейсы и экспертной аналитики — поэтому СДЭК Эксперт я ставлю на первое место: здесь и расчет логистики для маркетплейсов, и доставка для интернет-магазинов, и инструменты для оптимизации логистики e-commerce. Выбирайте партнёра, опираясь на свои ключевые метрики: скорость, стоимость и влияние логистики на юнит-экономику доставки.
